Stolpersteine umgehen und Immobilien erfolgreich verkaufen
von Jan Christmann, Immobilienökonom (IRE/BS) sowie Inhaber der Top Living Immobilien AG, Lizenznehmer der Engel & Völkers Wohnen Schweiz AG
Welche Stolpersteine können beim Verkauf einer Immobilie auftauchen? Das Wichtigste dabei ist, dass sich Verkäuferinnen und Verkäufer vorab mit dem Immobilienmarkt auseinandersetzen und den Marktwert einer Immobilie bestimmen können. Viele haben jedoch keine Zeit dazu oder kennen sich zu wenig aus? In dieser Situation kann ein Immobilienmakler die verschiedenen Verkaufsschritte aufzeigen, beraten und den Verkauf erfolgsorientiert leiten.
Zu hoher Angebotspreis als Fehler
Wer eine Immobilie zum Verkauf ausschreibt, möchte so rasch wie möglich einen guten Preis dafür erzielen. Der häufigste Fehler ist ein zu hoher Angebotspreis: Das Angebot bleibt in der Folge zu lange auf dem Markt und es finden sich keine Käufer.
Dies kann vermieden werden, wenn von Anfang an ein Marktpreis eingesetzt wird. Die Immobilienmakler kennen in der Regel den regionalen Markt und können darum den Echtzeitwert einer Immobilie errechnen. Der Verkäufer selbst kann jedoch vorab eine Kurzbewertung seiner Immobilie erstellen.
Individuelle Vermarktung ist wichtig
Wer meint, mit einigen schönen Fotos und einem guten Text eine Immobilie bewerben zu können, kennt die Komplexität des heutigen Immobilienmarkts nicht. Die Käufer sind heute viel anspruchsvoller als noch vor 20 Jahren. Deshalb ist für jedes Verkaufsobjekt eine individuelle Vermarktungsstrategie von grosser Bedeutung.
Vom Marketingkonzept über das Erstellen von Verkaufsunterlagen bis zur Aufschaltung der Inserate in gängigen Immobilienportalen – Immobilienberater erstellen alle notwendigen Unterlagen und führen durch den gesamten Vermarktungsprozess.
Was bei schwierigen Fragen?
Wer zum ersten Mal eine Wohnung oder ein Haus verkauft, kann bei schwierigen Fragen der Kaufinteressenten schnell ins Schwitzen kommen – denn oftmals fehlen dem Verkäufer die nötigen Kompetenzen, um diese zu beantworten. Ein Immobilienprofi hingegen kann Kaufinteressenten durch die zum Verkauf stehende Immobilie führen und alle wichtigen Fragen beantworten. Bei Preisverhandlungen ist ein Makler stets sachbezogen und verhandlungssicher. Zudem weiss er genau, wann zusätzliches Verhandlungspotenzial vorhanden ist.