Fünf Tipps für einen erfolgreichen Hausverkauf
von Renato Faoro, eidgenössisch diplomierter Betriebswirtschafter HF und Mitglied des Kaders bei Remax, Region Chur.
Sich am Markt zu orientieren, ist ein erster Tipp: Natürlich will der Verkäufer für sein Haus einen möglichst guten Erlös erzielen. Dabei sollte er sich nicht zu unrealistischen Preisvorstellungen verleiten lassen – auch wenn das Haus einen beträchtlichen emotionalen Mehrwert verkörpert. Denn ein zu hoher Preis schreckt potenzielle Käufer ab und vermindert die Verkaufschancen.
Allgemeine Marktfaktoren wie die aktuelle Nachfrage und das lokale Immobilienangebot beeinflussen den Wert eines Hauses. Ausserdem sind Standortmerkmale wie Steuerbelastung in der Gemeinde, Nähe zu wirtschaftlichen Zentren, Verkehrsanbindung, aber auch Aussicht, Besonnung und Distanz zu wichtiger Infrastruktur von ausschlaggebender Bedeutung. Nicht zuletzt hängt der Verkaufspreis vom Zustand und Ausbaustandard des Objekts ab. Ein Preisvergleich mit ähnlichen zum Verkauf ausgeschriebenen Objekten in der Umgebung vermittelt ein Gefühl für den optimalen Preis.
Tipp 2: Zielgerichtet vermarkten
Es zahlt sich aus, Zeit und Arbeit in eine durchdachte Vermarktung sowie eine sorgfältige Präsentation einer Immobilie zu investieren. Es gilt, vorgängig die richtige Zielgruppe zu definieren und festzulegen, wo potenzielle Käufer am besten zu erreichen sind. Hochwertige Fotos des Hauses oder sogar ein professionelles Video erhöht die Lust auf eine Besichtigung respektive die Verkaufschancen. Ein aussagekräftiges Dokument, das alle relevanten Informationen zum Objekt und zur Lage zusammenfasst, überzeugt Kaufinteressenten und deren Bank. Die Möglichkeit, zielgerichtet auf ein Angebot aufmerksam zu machen, bieten mehrere Internet-Portale, aber auch soziale Netzwerke, lokale Anzeiger oder Tageszeitungen.